2tomore NEWS

资料，现象，启示：

1 根據艾瑞的預測顯示，目前B2B市場交易規模每天以超過50%的速度遞增。2006年中國有中小企業3000多萬家，其中加入了第三方電子商務中介平台的不超過28% 

2 品牌化、信息化、全球化，中小为外贸企业重新迎接更大商机的必经之路??
3专注产品质量的本身，乃至不断完善产品的售后服务，才是商家最终赢得市场的法宝??
在建立品牌过程中，质量是第一把关，建立起值得消费者信任的良好的信用体系，需要在产品质量上精益求精，同时还需要售后服务上的不断完善，才能推进服装电子商务行业的良性发展。

4数据来源：2008年中国服装电子商务发展报告

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 同类服装b2b分析

1 衣服网：

衣服网(yifu.com)是由网盛生意宝(股票代码:002095)携旗下中国服装行业B2B门户网站—中国服装网(efu.com.cn)，联合打造的B2C时尚购物网站， 主要销售女装、男装、休闲、运动、鞋类、内衣、箱包配饰等服装类产品

其实，他的本质是召集商家在这个yifu.com上进行展示商品，然后面对是一般用户，所以就做到了所谓的b2b和b2c，采集了b的资源，而面向向的是c 的对象。b的资源都是品牌厂商保证了质量，c的对象保证了连续性的需求（当然需求还要取决于这个市场到底有多大），同时也没有摒弃到b的对象。

问题考虑，仅仅是靠b一方提供的资源，能够完成整一条链么？

2 中国服装网:
在提供了厂商一方的资源后，同时提供资讯，人，物相关新闻资讯，网站频道有22左右，涉及到直接的交易销售内容的不会超过5个频道（5个板块），而更多的板块频道是对服装内容进行的

一些资讯，新闻，甚至是学习资料。营造的是社区文化。口碑营销？社区营销？用户的粘力？

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众多b2b的问题：
问：为什么b2b平台上的厂家提供的资讯，充其量也就只是商品展示，然后就留下联系方式让他们离开平台去联系呢？这样提供的资讯不是很粗犷么？b2b的价值被封小了。思：就提供资讯而言，能不能更细致点的？或者提供完后还有无其他后续可以提供的？从利用互联网浏览、收集、发布信息，到建立企业网站，建立信息平台，实施网上采购，再到建立行业联合采购平台，完善自己的供应链管理系统等，中小型企业电子商务的实施要逐步到位，长远规划，分步实施

目前服装b2b存在的一些雷同方式：
服裝行業商務網站的商業模式同質化非常嚴重，無論是其網站規劃、贏利模式還是推廣模式，雷同度都極高，這種千篇一律的狀態直接導致此領域內尚未形成強勢的領導者
1 网站规划：企业目录，商品展示，站内搜索引擎
2 盈利模式：企業會員費、網路廣告費和企業服務費（信息化服務和招聘服務）是這些網站的三大支柱收入來源，基本都沒有電子商務方面的收入
注：電子商務收入：指跟真正的商務交易有密切關聯的收入，如交易佣金、在線銷售利潤等，跟目前收取企業會員費的方式大不相同（因為企業會員費一般是固定額度的，年費式的）

3 推广模式：搜索引擎为主流  连接输出输入内容  友情链接
尴尬的问题（b2b并没有拯救买方？？）
b2b在发展的过程中，虽然说供应商是采用了电子商务减低了成本，可是，买方的购买成本却未必减低，即使供应商方面减价，也减价不到哪里去，因为面临的是多家供应商同时竞争一个买家的情况，竞争激烈程度上升，b2b从某个方面解救了供应商，但是并没有连带购买商一起解放出来。

思：我们的平台能否就买方和卖方中间加点拉力呢？供应方多的话，我们能不能进行筛选呢？择良而从之。

b2b提供的资讯很粗糙
事实上，注册成为很多B2B网站的付费会员，虽然解决了信息匮乏的问题，但无效信息铺天盖地。

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我们建立b2b的大致方向：

建立b2b平台的过程中，树立这个平台的电子品牌很重要，这其中涉及到名字的取法，给顾客的第一印象等等
如何入手？从3个方向，售前，这个讲究形象和靠他人的口碑，售中，这个取决于平台所提供的服务质量，直接就是提供的商业资讯的有效性，最后是售后服务，用户的反应回馈。

我们能不能建立一个会自动帮买家卖家选择出他们感真正感兴趣的资讯的平台呢？一个“活着”的平台？
B2B平台需要为不同企业提供更差异化、更精确、更匹配的信息服务。我们需要的似乎一个会进行用户行为记录，有数据分析的平台。数据库营销？

问：到底怎样才能作出一个能提供有效信息，或者说提供的是深层点的，准确点的信息呢 ？

一般来说，可以分为以下2个层次来进行：
1 搜索引擎的精确化
2 平台的数据分析，得出结论，推荐给用户

我们的优点或许不是充满创意某些模式，反而应该是有价值的内容提供，应用为主，内容王道。b2b网站最重要的应该是内容，而不是框架。

提出一点，所谓的有价值的内容是指经过筛选，分析，数据挖掘过的数据结论

【1】中国互联网·冷暖2009

互联网上一直都在说冷冷冷，在北京举行的2008年互联网年会上，IDG全球常务副总裁熊晓鸽做了名为《中国互联网·冷暖2009 》的演讲，熊晓鸽指出了目前互联网困境，模式没问题，腾讯和去年同比增长80%，阿里巴巴和去年同比增长了136%，可是他们的股票价格却下降了，这说明行业依然在超高速成长，股价和公司的经营没有任何的关系，还直接指出，腾讯阿里巴巴百度市值被低估。希望创业都与投资者摆正心态

另观：中国企业家杂志社在北京主办的“2008第七届中国企业领袖年会”以主题“开启新的三十年”。“互联网：大规模协作如何改变商业未来”邀请了GOOGLE全球副总裁李开复博士，新浪网首席执行官曹国伟，IBM全球副总裁王阳，搜狐公司董事局主人比黄花瘦席张朝阳，阿里巴巴执行副总裁曾鸣，深圳市迅雷网络技术有限公司首席执行官邹胜龙进行一系列的讨论

【2】追踪新闻

生意宝逆势扩张 千万投资进军会展领域，一样也是为了突出寒冬，网盛生意宝今天确认将投资1000万在上海成立实体会展公司，并将于近期推出全新B2B产品和“暖冬计划”。

之前有关网盛要开展线下展会的消息：在这里

【3】中国最大线上玩具城乐淘(www.letao.com)欲借博客营销拓展电子商务应用模式

由乐淘主办的“我FUN我晒，快乐五宗“最” 圣诞博客大赛”将于2008年12月8日正式启动！在这里笔者不得不介绍下博客营销的推动者冯英健博士

【4】电子商务人员

在《中国电子商务从业人员职业发展及薪酬研究报告》中还指出中国电子商务从业人员人才缺口将持续走高，仅2008年中国企业新增电子商务用人需要超过230万，可是我们还是看到了电子商务人才一边是香饽饽，一边是电子商务学生遭拒吃冷羹

总结原因，很多人都说是学校的学习机制有问题，无法就电子商务方面对学生进行培养，在这里，我们可以关注一些阿里学院

近日艾瑞咨询（iResearch）联合阿里巴巴在京正式发布《2008中国在线商务培训及薪资研究报告》。

        此次研究是在受到全球金融危机影响众多中小企业选择在线商务培训的背景之下开展的特定市场研究，此次研究借助于阿里巴巴庞大的企业用户及个人用户资源，依托阿里学院成功的平台培训模式和优质的在线师资资源，针对300位中小企业的深访及1000位个人用户的调研基础上完成的国内市场首份针对在线商务培训这一新兴市场的研究报告。　　

        艾瑞研究发现，在线商务培训市场作为一种新的培训服务模式，在开放模式、互动教学、海量课程及效果显著等方面均有很好表现。阿里学院作为在线商务培训市场的创立者和领佳节又重阳导者，对于推动该模式的发展和普及也做了非常多的贡献。此次开放的阿里巴巴数百万中小企业用户资源对有志于从事在线商务培训的企业无疑是一个福音。

　　根据对目标市场的需求分析，艾瑞预计2008年该市场将达到3.1亿元，未来几年将持续保持稳定的上升趋势。同时，2009年中国在线商务培训的企业用户将突破1000万。针对目标用户的调研发现，超过85%的中小企业在2009年有电子商务业务相关员工的招聘计划。

       从事电子商务业务的人员从一般员工级别起，月平均收入水平约在3800元，主管级别平均收入达到7400元，经理级别超万元。除电信、电力等少数垄断行业外，这一数据高于钢铁、建材、餐饮等其他传统行业的平均水平。由于开展电子商务的企业数量加速增长、二线城市电子商务日益普及、网络购物普及快速提高等因素影响，预计至2011年，中国企业专业电子商务人才总缺口预计将超过400万人。

　　中国电子商务市场的快速发展以及中小企业商务培训需求的集中释放将促进在线商务培训市场的起飞。经过此次研究，艾瑞认为中国在线商务培训市场将呈现如下发展趋势：

（1）以“平台”为核心，提供从线下到线上、线上线下整合的服务体系；
（2）倡导“生态链”的服务体系，整合各环节的培训机构及组织提供一体化服务；
（3）独立到共享、互动学习方式渐受欢迎；
（4）衍生更多职位需求、创造数量越来越多的全新岗位。

【1】网盛成立10余年首度突破B2B线上服务

目前国内的B2B电子商务企业，从线下展会角度来划分，可以分为两大类：自身举办线下展会的B2B企业、自身不举办线下展会只协助会员参与的B2B企业，而近日，垂直B2B厂商网盛生意宝宣布正式涉足线下专业会展业务。

【2】中搜加入B2C战场？

倡导“合作经营”的商业模式的中搜，携手海龙高调推出“百亿购”推出“百亿购”，一个具备商城系统和物品分类频道的完整B2C平台，远远超越了“提供商机信息”的模式，这是否就意味着中搜挺进了B2C领域呢?而同时，“百亿购”所涉足的领域会不会和“京东商城”重合呢？

行业中国也是中搜曾经推出的企业级平台。

连中搜都来了，或许垂直行业的电子商务很有发展前景，在这里又有一个b2c网站—— 嘀嗒网，随时更新的手表行业信息，与之配套提供的电子商务功能，更加使消费者足不出户就可以把喜欢的时尚品牌手表一网打尽。

【3】又来一个百度和阿里巴巴

百度B2B扩张是水到渠成的事？因为:
1.网络巨头进行触角延伸都是建立在某一领域的绝对领先优势上，从最基础的搜索服务做起，百度拥有绝对优势的流量……
2.随着百度HI和百付宝的推出，百度欲构建电子商务平台的战略部署已经一览无余……
3.百度发展几年的搜索引擎竞价排名实际上就是一个庞大的B2B、B2C平台，只是这种竞价排名服务仅停留在最直接的搜索结果中，模式已经僵化，百度需要转移业务到B2B平台……

另外：

11月3日阿里巴巴股价(01688.hk)暴跌4.41%，一日间蒸发10亿市值，据说下跌是因为百度秘密进军B2B领域，在这里，我们又看到阿里巴巴538万港元回购股票120万股。